证券代码:002650 证券简称:加加食品
冠军体育(中国)官方网站冠军体育(中国)官方网站活动记录表
编号:2023-15
冠军体育(中国)官方网站活动类别 | □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ☑其他:电话会议 |
参与单位名称及人员姓名 | 2023年9月22日上午线上会议: 天风证券 何宇航、郑言琚 上海泽娴投资 陈 群 东方阿尔法基金 朱黎斌 广东正圆投资 黄志豪 兴证全球基金 黄志远 国华兴益保险 王 箫 国海证券资产管理 吴正明 浙江龙航 颜孝坤 广发证券资产管理(广东) 于 洋 中泰证券自营 唐 朝 天治基金 王策源 颐和久富投资 米永峰 东方睿石投资 谢晓芩 中金基金 高大亮 新余善思投资管理中心 詹世乾 路博迈基金 王 寒 北京泓澄投资 张 弢 摩根基金 吴春杰、翟 旭 北京金百镕投资 张 甲 富兰克林邓普顿海外投资基金 孙 通 广发基金 顾益辉 浦银安盛基金 龚剑成 九泰基金 洪江根 华夏财富创新投资 程海泳 中银国际证券资管 胡晓航 上海复胜资产 董懿夫 福州开发区三鑫 王 棋、吴 颖 序列(海南)私募基金 钟 华 国泰君安资产管理 黄美然 世纪证券 肖意生 光大保德信基金 林晓枫、王 凯 中国人保 华旭桥 东海证券自营部 万 静 长江证券(上海) 刘舒畅、丰一凯 杭州乾璐投资 徐荣正 杭州银行理财 曹 祥 上海晓煜商务信息咨询 丁佩韬 富安达基金 朱 奕 青骊投资 李 署 上海肇万 李大瑞 博道基金 陈 磊 乾瞻投资 杨 凡 深圳市红筹投资 崔新宇 方正富邦基金 庄英杰 进门财经 吴卓航、钟嘉敏 燕园创新资本集团 陶庆波 长沙浩源投资 张人亮 上海星壤资产管理 赵朝侠 建信基金 李树磊 Pinpoint Asset Management Limited Yichi Zhang 圆信永丰基金 田玉铎 华兴证全球基金 吴 钊 上海海宸投资 张晓艳 中银国际证券 刘 航 景顺长城基金 王 勇 东证融汇 张超凡 西藏隆源投资 晏 坤 上海大正投资 王子桐 银华 李 爽 北京 源乐晟
2023年9月22日下午线上会议: 盛宇基金 胡继中、吴小川 |
时间 | 2023年9月22日 |
地点 | 加加食品集团长沙办公室 (芙蓉中路478号,运达国际广场写字楼7楼) |
上市公司接待人员姓名 | 董事会秘书杨亚梅 |
冠军体育(中国)官方网站活动主要内容介绍 | 一、公司基本情况介绍 加加食品创建于1996年,2012年1月在深交所上市,是公司所在地本土首家上市公司,被誉为“中国酱油第一股”。公司创始至今一直致力于酱油的研发、生产和销售,是国内酱油行业中拥有全国性品牌影响力和渠道覆盖度的企业之一。 公司主要业务和产品涉及酱油、植物油、食醋、鸡精、蚝油、料酒、味精等的生产及销售,产品广泛用于日常生活所需食品的烹饪及调味。“加加”酱油和“盘中餐”食用植物油是公司的核心产品,具有广泛的品牌知名度和美誉度。
二、互动交流 问:请给我们介绍一下公司近期经营情况? 答:公司2023年8月30日发布了半年度报告,报告期内实现营业总收入 85,414.50万元,营业利润181.27万元,利润总额 345.93 万元,归属于上市公司股东的净利润 389.43万元。影响公司业绩变动的原因主要有以下几个方面: 1)销售收入下降 报告期内经济下行,行业回落,新零售对传统商业模式产生一定冲击,公司占比较大的传统渠道销售收入减少,导致整体营收下滑。 2)采购成本降低 报告期内公司包装材料采购价格同比下降,生产成本下降。 3)市场费用减少 报告期内营业收入下滑,市场销售费用也相应降低,同时也对一线业务人员进行了优化和调整。 2023年下半年,公司在持续推广高毛利产品,加强减盐、零添加等中高端系列产品的销售,积极探索新市场、新模式,深耕餐饮渠道,发力新零售业务,加强线上线下同步的多元化布局。同时,继续推动精细化管理,坚持降本增效,结合优化产品结构、加强对业务人员的管理和激励等措施不断提升公司整体运营能力,提高市场占有率及综合盈利能力。具体经营情况,请关注公司后期定期报告。
问:公司线上推广方面是如何规划的? 答:线上是公司品牌曝光和形象树立的窗口。2023年线上传统电商与兴趣电商同步发力,覆盖多种类型电商平台,包括淘宝、天猫、京东、拼多多等主流货架电商,抖音、快手、小红书等内容电商,微信公众号、视频号、微店等私域电商。主打产品有以零添加 200 天酿造特级生抽为主的“零添加”系列产品、以减盐零添加生抽为主的“减盐零添加”系列产品。 公司今年上半年线上销售收入为 1,622.31 万元,毛利率同比上年增长了58.71%。 问:原材料的波动对公司成本端有什么影响? 答:原材料波动对公司成本端的影响,需要结合当下情况综合来看。公司为了应对成本端的压力,已经做了相应的规划和调整:1)产品重心向高毛利方向倾斜;2)从原材料端管控,及时跟踪原辅材料价格变动趋势,提前做好采购计划,强化数字化线上采购,扩大供应商招募,加强对供应商的筛选工作,降低采购成本;3)持续推动公司内部的精细化管理,通过提高生产效率、节能降耗等挖掘成本效益。
问:公司对减盐及零添加系列产品的未来有怎样的规划? 答:减盐及零添加系列产品是顺应时代健康生活发展趋势的,公司对减盐系列产品及零添加系列产品等战略性大单品推广,主要从以下几个方面做了规划:1)从产品定位,公司将继续坚持减盐及零添加等系列战略性大单品的中高端定位;2)渠道方面,将充分发挥新零售的渠道属性和媒体属性,线上线下同步发力,加大减盐及零添加系列产品的推广力度;3)从产品规格、标准等方面会有不同的区割和品类的优化,并且做了新的外观设计;4)同时将继续加强对减盐及零添加系列产品营销端的激励和考核。
问:公司有哪些销售渠道?各渠道规划情况如何? 答:公司在精耕传统渠道的同时,设立了 KA、餐饮、电商、新零售和福利物资五个销售渠道,建立“流通渠道下沉、多渠道发展、线上线下融合”的立体式营销格局。目前主要发力点还是传统渠道,传统渠道做存量部分,新兴渠道做增量部分。
问:公司对餐饮端的未来有什么展望? 答:公司餐饮渠道起步较晚,近两年持续在加强餐饮渠道的布局,并成立了专门的餐饮事业部,在渠道下沉及产品设计等方面做了差异化定位,未来餐饮渠道主要还是做增量部分。
问:公司下半年在经销商方面是如何布局的? 答:公司一直在做全国性的招商工作,近两年的招商工作,更加注重经销商质量的考核。公司始终坚持从产品质量、服务提升、合作模式创新以及给经销商更灵活化和市场化的支持等方面,来吸引更多优质经销商。
问:公司对销售人员的考核标准是怎样的? 答:公司今年对销售人员的考核标准进行了细分,分为财务指标、管理指标、过程指标、执行指标等,考核标准及导向性更明确,不仅加强了对销售人员的管控,还对考核系数做了相应调整,采用了滚动式平衡及强激励的模式。
问:公司的市场定位如何?在市场拓展方面是否有侧重点? 答:公司的定位一直是全国性市场,目前公司的核心市场主要有:湖南、湖北、江西、四川、云南、广西等。全国市场按地区划分为 7 个销售市场,其中华中地区上半年的销售收入占比约为 34.50%,华东地区占比约为 23.83%,西南地区占比约为22.51%。营业收入增速最快的为西北地区,同比增长了186.81%。 不同的市场确实强弱程度不同,针对不同的市场公司做了差异化安排,具体来说:1)对业务区域进行差异化市场分层,有效招商和布局;2)制定有针对性提升的市场政策及激励措施;3)制定“一地一策”的方针策略,激励业务人员通过不同的方式及多元化渠道开拓市场。 |
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日期 | 2023年9月22日 |